“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”为进一步学习借鉴吸收乐清农商行的先进经验，10月27日下午，寿宁联社党委组织召开关于《“小而美”的差异化经营之路》专题讨论会，联社党委班子，各部门负责人、各网点主任、客户经理代表及柜面人员代表共40余人参会，会议由联社党委书记、理事长方瑞忠主持。

交流过程中，各位员工代表结合自身岗位经历，围绕如何营销存款目标客群、如何更接地气的推广营销、如何在“985”模式下开展整村推进、如何借鉴“三有三无”拓展业务等九大问题畅谈心得体会，对于下阶段工作与计划提出问题建议和个人见解。

联社副主任陈良寅谈到，要转变观念抓好重点工作，依托科技支撑注重转型发展，注重企业文化提升服务内容。

联社纪委书记、监事长谈到，要牢固树立发展理念，增强忧患意识；知己知彼，百战不殆；提高风险意识；增强创新意识；吸收他行优势，助推各项业务发展。

联社党委副书记、主任王章清提到，自2006年以来，我县联社始终坚持“小额、流动、分散”的阳光信贷机制，一直崇尚“小而美”的信贷文化，以农为本、立足农村、服务三农的根基不断夯实，未曾动摇、断层或改变，“支农支小”的经营理念是我社长期以来矢志不渝的坚定选择，经过十几年的实践证明，寿宁农信做小做精做专做特也能获得发展、又能规避风险更能坚定发展信心。下阶段我们要从产品入手，改变思维，把控风险，打破固有模式，从买方与卖方不同视角挖掘有效客户群，走差异化营销之路。

联社党委书记、理事长方瑞忠结合自身多年的从业经历，运用生动鲜活的事例为遇到业务困难的与会人员逐一解答，同时对于乐清农商行“小而美”的差异化经营之路谈及自己的感想：一、勇担当；二、肯舍得；三、持做小；四、优服务；五、树文化。对于下一阶段工作，他指出：一、定方向，战略定位“支农支小”不动摇；二、定目标，目标客户要细分，产品、方式、方法要跟进；三、定方案，调查摸底、列清单、广宣传等规定动作不走样；四、勤于业，业精于勤，荒于嬉，打铁还需自身硬，踏实肯干才能有的放矢。最后并强调新时代应有新作为，要求全体人员以积极的新姿态投入对标工作，奋勇争先打响年末收官战役，努力实现各项业务全面发展。

本次讨论会收集到心得体会40余篇，对当前农信工作及明年业务工作重心的建言献策30余条。